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渠道,是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数中小企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是,销售成本相比直营要低许多,销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的,主要体现在终端网络不为自己所掌控;中小企业一旦做出某些策略调整,市场反应比较慢;经销商一旦翻脸,中小企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。
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