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销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
三点营销要点:
① 在产品中要找出与众不同的奇异点。
② 产品的奇异点必须等于利益点。
③ 产品的利益点必须等于欲求点。
④ 公式中的“三点”不用加号而用乘号连接,表示有一个点为“零”,卖点就为“零”。
⑤ 只有“三点”一致,产品才会有出色的卖点。
大多数的企业网站都是外包给网络公司的,他们在建站的时候很少会去考虑优化方面的问题,而公司老板对于一个好的企业网站的评判,也多局限在页面的美观度,因为毕竟不是内行,他们也不可能去对网站的布局做什么特殊要求,因此,很多企业网站都是金玉其外败絮其中。
(1)、对于任何一个网页,用户往往首先关注某些重点区域,在这个区域中应该放置最希望让用户接受的信息。
(2)、用户对网页的浏览视线呈“F”形。
(3)、用户一般倾向于在网页顶部阅读长句,网站的每个句子的开头两个词尤为重要,网页最重要的信息要放在网页左上方。
(4)、网页的图片信息能够吸引用户的目光,但是装饰性过强的图片只会适得其反,所以网页的图片简单明了为好,放置在网页右边为佳。
(5)、搜索引擎对网页的浏览视线呈“E”形,所以网页设计不能忽视网页底部的位置,在网页底部可放置一些比较次要的导航条。
此外,网页里面最好不要设置那种浮动或者滚动型的在线交流客服,这样会使用户感到厌烦。
每天给网站找2-3个链接 ,有规律有步骤的加链接,那是做站的好品质,很多朋友一时心血来潮,看文章说外链作用大,就一天到晚加群换链接,一口气上个百把个,这是加链接的大忌,搜索引擎很容易认为你是在作弊。所以得有规律,一步步来。另外,对百度来说PR的影响很小,倒是快照很重要,如果你找的链接都是天天快照的,那对你的站来说是相当好的。