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直复营销是个性化需求的产物,是传播个性化产品与服务的最佳渠道。而21世纪的人们对个性的追求让传统的营销方式压力重重。直复营销是适应这种市场营销改变的。
直复营销的方式有:
1、直接邮寄营销;2、目录营销;3、电话营销;4、电视营销;5、印刷媒介营销;6、广播营销;7、网络营销。企业可以单一运用,也可以结合多方式运用。
这里面网络与直复营销的关系使直复营销的概念更加贴切真实。主要有以下几个方面:
第一、网络实现双向信息交流更加顺畅,企业可以最大地满足顾客的价值需求;
第二、网络营销可以更好实现“一对一服务”,为顾客的价值与服务要求的提出提供通道;
第三、网络可以跨时空运行,可以实现企业与顾客的随时随地交流;
第四、企业可以通过一些工具对顾客的要求做出处理,甚至不用考虑顾客规模大小,并对服务与产品的效果做出评定。
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