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中小企业营销渠道建设的原则

　　1、低成本原则。对于中小企业来说，由于资金的限制，不可能有像大企业的渠道投入。但是中小企业可以根据自身特点，在渠道建设的过程中，合理分配资源，达到“每一分钱都花在刀刃上”的效果。这里提出“有效渠道成本”的概念，即使渠道的投入成本比最大，使企业达到拓展渠道、占领市场目的的合理成本.中小企业在遵循低成本的原则并不是要选择使营销成本最低的渠道，而是确定有比较合理的“有效渠道成本”的渠道。

　　2、有效性原则。中小企业要明确各种渠道的优势和劣势，保证渠道与产品配比。在规划市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特征等一般性影响因素外，还应考虑渠道层次关系，减少无法实现增值的环节。

　　3、弹性原则。在设计渠道结构时，中小企业要充分考虑今后发展因素，不能局限于一种或几种的渠道模式。要以变应变、变中求稳，尽量保证企业在与渠道中间商打交道时不丧失主动权，并逐渐建立起自己必要规模的营销网络。

网站结构：简单来说网站结构就是用户体验度，想要把网站结构做好就要考虑以下两个因素。①用户体验度：用户访问我们的网站最直观的因素是因为网站能解决他现在想要知道或不能解决的事情，在网站上面寻找帮助，当用户访问我们的网站时，若网站停顿卡顿，网页加载不流畅；网页广告、弹框多；网页布局杂乱、复杂等这些原因都会影响用户的体验度，用户看到这样的网站页面直接没有心情访问。②蜘蛛抓取度：用户体验度高的网站往往也会被搜索引擎给予更高的权重，网页、代码需要简洁明了，复杂高难度的页面，蜘蛛走过一次会感觉很累的，不想再来第二次，就比开车通往同一个目的地，一条路凹凸不平、陡峭、崎岖、路程远，另外一条平坦、路直、路程近，那么我们肯定会选择第二条了，搜索引擎它不是傻的，它也有明辨是非的能力。

死穴：鼠目寸光 
　　多数老板说不出自己企业的明天，只凭自身经验、个人想象主宰企业，模仿，无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险，说不定明天你的企业就会嘎然而止。