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首先 ,明确软文所面向 的目 标用 户群 体,尽 可能 了解他们的心理 、消费习惯 、购买力 、兴趣爱 好、社交等,再从这些特性里 面,挑选一到两个点,重构真实 的场 景, 作 为 文 章 的主题去展开 陈述。比如,做电商培训 的 企 业 要卖一门 线上课程,面对 的用户就是淘宝中 小卖 家 和 运 营 人 员 ,他们多是新手或者小 白,没 技 术,没有充足的资金砸直通车或 钻展 ,经常刷单 ,独自 一 人兼 顾多 个角 色的工作 ,很 忙 ,愿 意花点小钱和 精力 去听 课。
从 文体来 看,产 品软 文 可以像说明文一 样, 做 大量 的科 普介绍,从 而让用户更好地了 解产品 的优势和亮点。 比如一 个卖鞋子的 ,说他 的 鞋子 很 轻便。 为了证 明这一 点,他 就会在让软文中 给出 数据,说 明他的鞋 子 到底多 轻?别人的鞋子 又有多重?而 且 还会 解释为什么他的鞋 子很轻 。 比如他用的 是什么材 料,别 人用的是什么材料, 材料的区 别导 致鞋子的轻重 不 同。这就是 给出数据和讲解知识,属 于“理性说服 ”的 范
S E O 经 理 的 作 用 : S E O 经 理 需 要 具 备 比 较 高 的 水 平 ,掌 握 搜 索 引 擎 和 S E O 原 理 及 方 法 ,具 备 比 较 多 的 市 场 营 销 知 识 和 经 验 ,不 能 仅 仅 局 限 于 S E O 技 术 ,也 要 了 解 网 站 建 设 、H T M L 代 码 ,基 本 的 编 程 知 识 ,管 理 和 沟 通 技 巧 ,对SEO行业动向足够敏感较多的联系沟通。
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