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恶性口碑营销兴起的原因有几点:

　　一市场容量有限,新增长点难寻。是中国的企业发展到现在,成功得还是太容易了。空白市场太多,想做大很容易,尤其是近十年来,在资本市场的助力下,许多企业通过几年创业就实现了过去十几二十年的发展规模。企业发展到一定规模后,再想通过粗放型的发展来进一步扩大规模已经不行了。市场容量有限,新增长点难寻,只有通过争夺竞争对手的市场,才能获得自己的发展。因此,打垮甚至整垮竞争对手成为许多企业的首选。

　　二是各行业集中度加剧。一般在行业发展初期企业数量很多,各占各的地盘,没有那么明确的竞争对手。当行业发展到一定阶段后,最后往往会出现几个规模企业占据了大部分市场份额,形成面对面的竞争。这种针对性的竞争一方面有利于行业发展,消费者能够享受到更优势低廉的产品和服务,另一方面也带来行业中一些不好的情况,即开始采取各种极端的方式来实现恶性竞争。

　　三是企业系统管理水平提升不足。虽然有一句话,说的是成功的企业都是相似的,失败的企业各有各的不同。但是在市场中,企业在竞争下越来越趋同,是中国企业成长过程中的一个典型特征。企业在市场竞争过程中,互相学习借鉴,打败了初级的竞争对手,但在自身管理水平提升同时,仍然缺乏系统的管理机能,无法形成自身的优势特点积累,在市场中与竞争对手特征趋同。

　　这种特征趋同,使得价格竞争已经成为许多中国企业的唯一竞争法宝,除了价格外,市场品牌方面的竞争已经

成为管理比较先进企业的标志。在市场品牌方面,一方面想方设法通过各种形式提升自己,另一做法就是如何降低和打压竞争对手品牌。许多企业品牌管理水平和能力有限,因此无法树立自己的独特品牌定位和消费者认知,从而只好把力量用在打击竞争对手品牌上。

　　四是互联网的发展与管理不足,给恶性口碑传播留下了发展空间。目前发生的恶性口碑传播基本都以互联网作为阵地,这也是源于互联网的迅猛发展,国家和相关法律对互联网的管理不足造成的。网络媒体在生存压力和投入有限的情况下,对自己管理不足,或有意为之,成为恶性口碑营销的首要工具。

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