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营销美学的价值

1、产生忠诚

  当产品或服务在性能上没有什么差别时,像体验这样的无形价值就成为关键的推销点。通过诉说传播,消费者清楚地知道了它们不同的定位和不同的性。

2、提高产品定价

  拥有强有力的、知名的、受人尊敬的品牌——“它们拥有品牌资产”。耐克的绩效美学、星巴克的咖啡屋体验。

3、具有吸引力

 一个有吸引力的美学设计 能从这些杂乱的信息中显露出来,它使用每一种方法来发挥其全部的潜力。它具有与众不同的符号体系,重复的形式能增强这些视觉标记在消费者头脑的印象,结果,消费者在购买时更容易辩认出并选择这些产品。更具有特色的识别在出现次数就可以达到相同的传播效果,即可事半功倍。

4、获取竞争优势

  差异化作为竞争优势的一主要来源,在营销美学中得到充分体现,营销活动通过美学找到了形成差异化的强有力的支持点,在顾客心里创造了总体的正面形象,描述了公司或品牌强有力的个性,获取了竞争优势。第一步是阐明性能和价值,这一阶段的诉求是具像的;第二步是强调品牌以及与品牌相关的联想,这一阶段的诉求注意丰富品牌的内涵,引起目标受众的某种联想;第三步是提升为针对目标顾客的感官体验,使顾客在消费的过程中得到美学感受,强化品牌与顾客本身之间的关系。

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