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营 销策划是一种运 用智慧 与 策略的营销活动与理性行为，营销策划是 为了 改变企业 现状，达 到理想目标 ，借助科学 方法 与创新思 维， 分析研究创 新设计 并 制定 营 销 方案 的理 性 思维活 动。这是为实 施营 销目标而 对营销 策略进行 实际 运用 的活动，是营销管理全过程的重要组 成部 分 。 

关于 营 销 ：营： 指经营，销：指 销售。学营销 、谈营 销、做营销者甚众，但 销售高手 并不 多，既 懂 销售 又懂 经营者 更不多。 营销 是一个 融合 了诸多元素 的 系统工程。 

关于策划： 策 ：是指计策、谋略 ； 划 ： 是指 计 划 、安排；连起来就是：有 计划的实施谋略 。 通 常 需组织 者 因 时 、因地制宜，集天 时、地利 、人和 ，整合各种资源 而进行的一 种安排 周密的 活动。好的策 划 ，能环环相扣 、前后 呼应 。策划可大可小， 时 间可长可短。 

营销策划的前 提条 件 ： 

 一、 设立企 业 的营 销目标 ，即企业欲 达到 的理想目标。 

二 、要研究企业所处的营销 环境 和营销状况 

调 查 相 应 的 产 品 受 众 

 　 　 只 有 了 解 用 户 ，您 才 能 创 建 他 们 感 兴 趣 的 内 容 ，并 在 他 们 经 常 出 现 的 地 方 提 供 服 务 。 如 果 您 的 目 标 用 户 是 二 十 几 岁 时 偏 向 工 作 场 所 的 都 市 女 性 ，那 么 他 们 显 然 更 关 心 工 作 场 所 而 不 是 育 儿 和 婚 姻 问 题 ，而 且 “ 促 进 女 性 应 该回归家庭”的文章显然不如“女人应该优雅地生活。要把文章放在上面与他们产生共鸣。

任 何 产 品 不 仅 销 售 产 品 本 身 ，还 销 售 相 关 服 务 。 服 务 越 完 善 和 全 面 ，产 品 的 竞 争 力 就 越 强 。 因 此 ，在 产 品 推 广 的 同 时 ，还 要 注 意 售 前 和 售 后 服 务 的 完 善 。 售 前 服 务 主 要 是 回 答 消 费 者 的 购 买 问 题 。 售 后 服 务 主 要 是 消 除 消 费 者 的 后 顾 之 忧 ，并 可 以 专 注于产品的特点。但不能忽视服务质量。