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所谓 “撇脂定 价法 ”（market -ski mming pricing）又称高价法，即将产品的价格 定的 较 高，尽可能在产品生命初期 ，在竞争者研制出相似的 产品以前，尽快的收回投资， 并且取得相当的利 润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格 使新产品进入 弹性 大的市场。一 般而言，对于全新产品、 受 专利保护的产品 、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

　　撇脂定价法的适用条件：

　　第一，市场上 存在一批购买 力很强 、并且对价格不敏感的消费者；

　　第二，这样的一批消费者 的数量足够多，企业有厚利可图； 

　　 第三， 暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的 产品具有明显的差别 化优势；

　　第四，当有竞 争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过 提高性价比来提高竞争力 ；

　　第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 

　　在上述条件具备 的情况下，企业就应该 采取撇 脂定价的方法 。

 　　使用撇脂 定价法不是偶然的，某些企业和某些 行业普遍、长期使用撇脂定价法。

撇脂定价法的优点

　　1.利用高价产生的 厚利，使企业能 够在新 产品上市之初，即能迅速收回 投 资，减少了投资风险。

 　　2.在全新产品或换代新产 品上市之初，顾客对其 尚无理性的认识， 此时的购买 动机多属于求新求奇。利 用这一心理，企业通过 制定 较高的价格，以提高产品身份，创 造高价、优质、名牌的 印象。

　　3.先制定较高的价 格 ，在其新产品进入成熟 期后可以拥有较大的调 价余地，不 仅可 以 通过逐步降价保持企业 的竞 争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶 层和对价格比较 敏感的顾 客。 

　　 4.在新产品开发之初，由于资 金、 技术、资源、人力等条件的限制，企业很难 以现有的规模满足所有的需求，利用高价 可以 限制需求的过快增长， 缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获 取的高额利润进行投资，逐步扩 大生产规模，使之与 需求状况相适应。

撇脂定价策略的缺点

　　1.高 价产品的 需求规模毕 竟有 限， 过高的价格不利于市 场开拓、增加销 量，也不利 于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。 

　　2.高 价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而 迫使价 格急剧下降 。此时若 无其它有效策略相配合， 则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。

　　3.价格远远高于价值 ，在 某种程度上损 害了消费者利益，容易招 致公众的反对和消费者抵制，甚至 会被当作暴利来加以取缔 ，诱发公共关系问题。

　 　从根本上看 ，撇脂 定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处 置不当，则 会影响企业的长 期发展。因此，在实践当中， 特别是 在消 费者日益 成熟、购买行为日趋 理性 的今天，采 用这一 定 

商 业 作 家 吉 姆 柯 林 斯 谈 论 发 射 子 弹 ，然 后 是 炮 弹 。 换 句 话 说 ，当 你 为 自 己 的 企 业 获 得 一 个 新 想 法 时 ，就 可 以 用 低 风 险 的 东 西 来 测 试 。 在 你 确 定 你 能 够 真 正 击 中 目 标 之 前 ，不 要 用 你 的 大 量 弹 药 开 始 射 击 。 ( 并 且 那 里 有 目 标 可 以 击 中 。 ) 内 容 是 一 种 惊 人 的 低 风 险 方式，可以尝试您的想法，而风险很小。您的受众将通过他们的反应告诉您哪些想法会激发他们，哪些想法让他们感到寒冷。

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