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“高”:“高开低走”,即:品牌塑造在确定战略规划之后,一定要沉下心来把基础的事情做好,一步步向“低” 渗透 ,如 ,向销售终端“渗透” ,一步步让消费者切身感受 到品牌的魅力,而不 能整天都在放“高射炮”,不见任何“ 落地”的举措。这一点企业必须高度重视,很多企业可以做到 高瞻 远瞩,也可以做 到高屋建瓴,但就是做不到“ 高 开低走 ” 。例如,很多企业喜欢对媒体“高谈阔论”,什么好听说什么,什么悦耳说什么,尽是“ 言蜜语”,“ 仁义道德”,“胜利之 歌”,但是 企业从来没有真正去落实过。长此以往,品 牌自然会渐渐失 去消费者的信任。当然,“高开低走”的内涵还有很多,例如, 企业在正确的品牌战 略 指引下,每个阶段都要制定相适 应的 品牌战术 ,同时必须根据环境的综合变化,对先前的品牌策略 做适当调整,以适应新环境的要求。
随后, 企 业在 合适的品牌 战术指导下, 将经营理念 、企业文化等各种要素安全“落地” ,让消费者能够通过企业的产品质量、促销策略、 宣传物料、公关广告、导购员言 行、 售后服务等等来认可品牌、接纳品牌乃至忠诚于品牌。例如,柒牌 的“ 中华立领”在宣传 上进行了高投入,曾在中央电视台 连续投放广告,在 各大媒体杂志也进行了大肆宣传, 广告是做足了,宣传也 基本到位了,但“中 华立领”的“落地”工作却做得很不到位, 很多有 购买倾向的消费者却找不到“中华立领”的专卖店, 从而使消费者对 柒 牌的实力产生怀疑。远卓品牌机构在服务山叶也 时非常重视“ 高开低走”。远卓品牌机构认为, 山叶誓言要扛起人文大旗,站在建设和谐社会的高度 ,但这不能是空谈,要在实际中 体现, 所以,远卓品牌机构策划了送智风暴、体检风 暴、收孤 风暴(领养电动车孤儿)等活动 ,在产品、销售、服务、企业管理中体现人文,推动山 叶 “高开低走”, 把口号 落到实处。现 在山叶电动车在远卓品牌 机 构的帮助下,已 经实现了销 售业绩每月至少递增60%的良好战绩,成功中国电 动车行业“大淡季”中逆风

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