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营 销 资 源 ，是 指在市 场 营 销中 形 成 的 为组 织 或个 人占有 的核 心技术、经 验积 累、 产 品 及 个人声 誉、客 户关 系、市 场网络 等资源。

 　 　 经济学中将 营销资 源 定义为 在一 定 的市 场环境 中， 为 发掘和说 服 消费 者， 并 充分满 足 之需要， 引导 物品及 劳 务从 生 产者流通至 消 费 者或 

当 市场转为相对饱和 的状态 ，对中 小企业 的要求由“经 营 ”变为“精 营” 、由“广耕 ”变 为“深 耕 ”时 ，这种市场 运作方式的弊端表现得越来越明显：— —中 小企业把 产 品 交给经 销商， 由 经 销商 一级 一 级地分 销下去，由于网络不健 全、通 路不 畅、终端市场铺 开率 不高、渗透深度不足 等原因，经销 商无 法 将 产品分销到厂家所希 望的目 标市场 上 ，结果厂家 产 品 的广 告在电 视上天天与消费者见面 ，消费者在零售 店头却难 觅 产品踪 影 。厂商 无 法保证消费者 在零售店里见得到、买得到、乐得买