网站策划师必须具备知识技能

竞价排名提升流量：不论是排名还是流量，通过竞价效果都是很直观的，但是费用肯定也是花费比较大的，竞价不要给每个词都加高价，不然会浪费金钱带来无用的流量，需要挑选出适合竞价的词，要对公司利益最大化。目前自媒体推广营销也非常火爆，而且成本低，很多人发布一篇文章或者一个视频，都能获取很高的流量，而且自媒体营销的见效是非常快的，想要做好互联网推广营销，就需要做好SEO优化、竞价推广、自媒体、社交媒体推广的结合，因为每一个推广方式都有一定的缺陷，只有将这些推广方式相结合，才能达到一个互补的效果。总结：排名与流量是互通的，缺一不可，想要提升流量排名也是多种多样的，做好一个网站SEO就是要健全、完美，不要放过一丝细节。

在传统的营销环境下，消费者的消费心态停留在产品消费的层面，产品消费的前提是功能性的需求，所以不管男女老少，他们对产品的购买就是建立在产品能否满足自身功能期待的基础上，所以不管什么牌子的牙膏，能够刷牙，能够刷干净就好，消费者的产品购买是随机的。

随着社会的发展，传统的大众市场在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分网络营销市场，比如不同年龄层的人形成以年龄为核心区隔的细分市场，不同工作形态的人形成以职业为核心区隔的细分市场，所以基于人口统计学和消费者的生活形态等各个维度，大众消费市场正在日益瓦解，形成了越来越多的碎片化市场。

但是市场上生产牙膏的厂商越来越多，市场上销售的牙膏也越来越多，如果消费者的产品购买还是随机偶然性选择，那对有的厂家来说就是不公平的，所以这个时候有的厂家就开始打价格战，希望低价格成为消费者选择的一个理由，但是价格战是一种行业内部的恶性竞争，其结果并不能促进整个行业的良性健康发展，这时候就开始了市场细分网络营销策略。

消费者也开始出现个性化的需求，于是品牌运作商就开始把大众市场肢解，然后选择最有利于自己开展市场竞争、最有利于自身发展的细分市场展开攻势，同时通过品牌运作强化该细分市场的尊贵、个性，希望达到消费者对这一细分市场的认可和认同，使消费者对这一细分市场产生崇拜感和归属感。

通过市场的细分，构建品牌的个性和品牌的价值，东莞网络营销通过细分化市场的运作，强化细分市场的概念和个性，实现消费者的认可和向往，从而实现品牌的细分市场占有，所以品牌营销策略和市场细分的相互作用构成了目前这个市场营销环境的变化，把品牌打造成为某一个细分市场的身份标志和代表性符号，是实现品牌附加价值提升的重要方式。

一般来说，企业的产品竞争要经历产量竞争—质量竞争—价格竞争—服务竞争—品牌竞争，在前四个过程中，要打好品牌竞争的基础，做好品牌营销。
品牌营销主要在于提升产品或品牌的价值，因而有利于为企业带去具体的经济效益，加上现在的生活进入一个多元化空间，各种产品与品牌充斥市场，产品同质化严重，诸多广告公司也告诫企业，如果企业不注重品牌营销，将无法凝聚自己的品牌竞争力。
质量永远是品牌竞争的核心要素，品牌的创建并非不可行，而品牌的维护不能缺少质量，企业想要消费者一直保持对品牌的忠诚度，其中之一就是要始终坚持质量第一的原则，品牌营销要把控好服务或品牌的质量观，诚信同质量一样，都是企业需要牢牢把握的，品牌失去诚信，那么将很难再将品牌的号召力建立起来，消费者的眼睛是雪亮的，一次欺骗将有可能遭致被消费者弃之如敝履的后果，品牌的长久不是简简单单的宣传，是要靠企业脚踏实地，以诚信为本而实现的。
企业的产品或品牌既然要突出差异化，自然就要个性鲜明，品牌营销这里所指的个性鲜明也就是充分展现自我品牌的独特个性，然后在此基础上力求单一和准确，这是对赢得目标消费群体忠诚度的一种策略，最后自然是传播，即使品牌创建了差异化，但是只有巧妙地传播出去才能体现其竞争优势，就像如今很多广告公司为企业做品牌策划、品牌运营和推广一样，将真实的品牌带到消费者面前。

双向延伸，市场、美誉两手抓 
　　“既实惠又高档，真是高性价比！”这样的品牌美誉是每个品牌所极力追求的，然而也是最难把控和实现的，一方面树立高端形象，迎合消费者的攀比心理，二则向下推出价位次之产品，“买得起的高档”，十分考验企业对高低之间度的把握。 

向上延伸，塑造高端形象 
　　中低端品牌，为了充实品牌资产价值，品牌营销打造高端奢华的品牌形象，不惜花下血本重金，向上延伸品牌链，进军高端市场，企业是否采取向上延伸，还学着重考虑自身品牌的资产价值，在固有消费者心智中的印象排名，否则花了冤枉钱还损伤原有品牌的价值，鸡飞蛋打，实在得不偿失。

向下延伸，主打亲民路线 
　　位居市场塔尖的高端品牌，向下开辟中低端产品，除了获得更为广阔的市场份额外，也是品牌主打亲民牌的有效动作。中端市场的市场空白，和可观的销售和利润，并非品牌选择向下延伸的唯一原因，当品牌遭遇劲敌的强力打击，率先向下攻占市场，为反击竞争对手提供条件，并能填补自身品牌链空白。 

横向延伸，先巩固后开拓 
　　品牌营销处于行业中间位置的品牌，横向产品链并未发展充裕，谈不上纵向延伸，首要任务还是将固有品牌根基扎稳，面对固有消费群，在品牌附近推出新品牌或附属品牌，将市场大本营巩固牢靠再发展壮大。
　　中国知名休闲食品品牌波力食品以“第一片海苔”——波力海苔为消费者所熟知，在海苔市场获得巨大成功之后，波力食品是否就止步于此，答案是否定的，波力食品在依靠波力海苔打下儿童消费群的信任之后，利用波力卷、波力渔趣、波力夹心脆等产品打入大众消费群体、大学生和白领群体当中去，以“绿色健康”的品牌定位赢得了消费者的青睐。

网络营销是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称，网络营销的职能有：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。 　　
　　对于传统企业来说，网络营销一般从建立网站开始，企业的品牌形象在建立网站之前就已经确立了，英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。
　　互联网将改变企业的经营方式，如今《财富》全球500强企业都建立了自己的网站主页，而且将近90%以上的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革，例如，在网上商店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。 
　　对于网络企业来说，企业的品牌形象是从网站开始的，网站在一定程度上代表着企业的品牌。如，阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是拥有800余万商人的电子商务网站，任何人或企业都可以在这里找买家、建公司、看商情、参展会。作为目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区，阿里巴巴汇集了220个国家和地区的43万专业买家，每天发布超过3000条的买家求购信息，享用即时沟通软件Trademanger；拥有专业外贸操作后台管理工具SupplierCRM，是个永不落幕的网上广交会。 　
　　需要指出，在电子商务和网络营销还没有在全球得到充分发展的时候，互联网作为新兴的虚拟市场，它的覆盖面只是世界市场的一部分，许多消费者还不能接受或使用网络沟通方式；许多发展中国家，特别是最不发达国家，现实的终端仍然是采用传统的营销渠道，因此，品牌培养与品牌营销应在传统、网络的基础上谋求发展，传统营销与网络营销也要在实践中逐步整合。

品牌作为工业品营销中一个最耀眼的名词，已经开始登上历史的舞台，有关工业品品牌营销和策划的论述和文章已经风起云涌，只要在百度和谷歌里搜索一下，你就会发现工业品品牌营销和策划的大潮正在酝酿，从理论和实践上开始了积极的准备。
传统的工业品客户只重视销售，忽视营销的观点正在改变，最重要的原因是竞争的加剧，市场需要新型的竞争手段，虽然传统销售模式依然是工业品非常重要的营销方式，但许多工业品企业已经不再认为它是唯一有效的手段了。
工业品品牌营销是一个新名词，从出现到基本普及只有短短几年时间，就在这段时间里，中国工业品和制造业市场发生了剧烈的变化，外贸市场的萎缩，劳动力成本的上升，产业环境的恶化，都无情地挤压着工业品企业的利润，工业品制造企业，特别是中小企业举步维艰。
工业品牌能够打破产品的同质化，形成差异化竞争；工业营销的本质是信任营销，工业品牌能够提升客户的信任度；工业品牌能够提升工业产品的附加值，打破价格竞争的魔咒；工业品牌有助于摆脱“大路”商品的地位，跳出大路货的唯一办法是将品牌价值融入到消费者对产品和服务的看法中；
传统的工业企业经营者轻率地认为，工业品的竞争是产品之间的竞争——其优劣取决于质量和服务，事实上，这种观点是完全错误的，世界上没有任何一个参与工业品购买过程的决策者在制定购买决策时是完全理性的，是不受到情感的驱动而完全依靠理性的，这个道理很简单，人是理性和感性的复合体，是依靠感性来做出决策，这是无法颠仆的。
工业品品牌营销之所以重要，还在于有了坚实的、定义清晰的品牌战略，就能帮助员工理解公司的营销目标，理解他们在实现这些目标中应起的作用，从而激发起能动性、目的性和工作效率。

新闻发布能够优化网站排名，摒弃负面消息 
　　很多媒体在发布企业公关稿件时在允许文章中载入企业网址或文本链接，这些高权重高信任度的单项外链对企业网站SEO优化排名会有很大的帮助，当企业有一些负面消息出现时，通过发布网络新闻，还可以对网络上企业的负面信息进行压制和辟谣，通过网络化解公众对企业的负面认识，树立和提升东莞网页设计企业的正面形象。

新闻发布具有很强的权威性和曝光性 
　　网站推广在大家的印象中，新闻等公众媒体具有很强的公信力，部门门户网站更是得到大家的认可，每天大家多数的信息也来自于新闻，通过新闻去引起话题产生舆论，企业想打造品牌形象发布积极正面的信息在用户心中留下正面的积极的印象，这样网民在选择产品时心理的天平自会向该企业倾斜了，同时网络新闻媒体每天的流量是惊人的，企业的产品和服务在短时间内能够迅速的被海量人群阅读，这种强曝光使得企业的知名度迅速获得提升。 

新闻发布具有高性价比的优势以及二次传播性 
　　与广告相比，网站推广利用新闻发布具有高性价比的优势与网络推广的出发点相同，同样版面的企业新闻推广，成本只有广告的五分之一，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的，同时好的新闻具有二次传播性，一个大的媒体首先发布出来后，别的媒体纷纷转载，这样信息的全网覆盖率也增加了。

SEO即搜索引擎优化。这也是网络上非常有效和非常火的网站推广方式，它的优点在于，花费很少却能将网站非常靠前的排在百度，谷歌等知名搜索引擎的前页，缺点在于，优化到好的排名所需时间比较长，且排名不稳定。但相对来说，它的优势足于让人们忘却因为三两月时间的等待而产生的负面情绪。是目前网站推广的一种主流方式。

BLOG即博客。博客营销也是目前非常值得推崇的一种网站推广方式。韩寒就是通过博客让数以十万百万的网民成了他的粉丝。现在个人博客很多，但企业博客或是企业品牌博客却很少，所以，可以通过建立一些企业品牌博客来推广自己的网站，推广自己的品牌，如果做的好，其效果会比单纯的推广品牌网站要好很多。那么，如何进行企业品牌博客营销呢，首先，挑选一些比较主流的平台建立博客，有几个指标可以判断平台的质量，一个是世界排名1W名内，二是PR值（谷歌对网站评分的算法）要在5或6以上，三是收录情况，如果这些指标都达到的话，就是一个权重比较高的博客平台，比如新浪博客。

SNS即社交型网站，如开心网，人人网，facebook，百度贴吧等，在这些网站上注册账户，通过他们的交友功能，多结交认识朋友，向他们宣扬你的品牌理念。

BBS即社区论坛。如天涯社区，搜狐社区，网易社区，阿里巴巴社区等，在社区论坛里发帖或对热门的帖子进行回复，在发帖，回复的动作中去传播自己的品牌价值，品牌理念，把自己品牌官网的网址链接到上面，从而达到品牌传播，网站推广的目的。

网站建设 是技术活有经验才靠谱， 网站建设 涉及到美工还有程序，甚至还有SEO推广等方面知识，每个方面都很重要，缺一不可，美工做得不好网民一打开就没有欲望继续浏览了，徒劳无功还有损企业形象，程序做得不好后期维护麻烦，对浏览者来说体验差，SEO推广方面做得不好网站做起来了没人看。
　　 网站建设 不能只选贵关键要选对。目前提供正规 网站建设 、网页设计服务的正规企业一般网站的建设费用大都需要4000元以上，但是其实这笔费用有20%是给了业务，有50%是公司的运营成本及毛利，真正分到技术手上的只有可怜的30%，所以一个4000元的网站真正的技术费用只有1200元，大家都知道 网站建设 的周期比较长，整个项目做完基本上都需要半个月的时间，这么低廉的技术成本可以想象做出来的会是什么效果了。
　　而且很多小企业为了降低成本招的都是刚入门的技术人员来操作，所以整体效果都不甚理想，不信您可以去看看目前很多大型企业做出来的网站还是停留在TABLE布局上面，但是其实目前WEB2.0已经是主流了。
　　针对以上情况建议 做网站 最好还是选择可靠的个人工作室再降低成本的同时质量还更加靠谱，当然工作室选择也是有一定讲究的，一定要选择信誉可靠，运作时间长有经验的工作室。

与其他艺术形式相比较，网页设计也要具备明显的主题思想，必须能够充分满足人们的审美诉求与视觉心理规律。因此，网页设计中的视觉表现不仅需要具有特色鲜明的主题风格，也需要具有能够震撼人心的视觉冲击力。

日常seo工作能力。

1、统计能力

统计能力是每一个SEO主管必须具备的，SEO这个行业大家也知道，谁也没办法保证说在什么时间之内一定能把 网站优化 到首页第一。因为网站关键词排名我们完全可以理解为是看蜘蛛的心情而定，说不定哪天蜘蛛的心情不好你的网站排名就会一落千丈，说不定哪天蜘蛛的心情不好你的网站就会被降权，而SEO能做的只是尽量把自己的网站打造成蜘蛛与用户喜欢的样子。

但是一个网站的优化过程并不是一天两天就能看到效果的，百度对一个新站的审核期就有2-3个月，所以，为了能让公司看到我们每天做了什么，我们就一定要养成为每天的工作做报表的习惯。请不要自作多情以为公司找你来是看好你的能力，所有公司找员工的目的都是一样的，希望这个员工能为自己公司带来比员工福利要高的利益，如果你做不到让你的上司能看到你每天的工作都做了什么，那很不幸，公司不会养一个吃闲饭的，你离被开除也不远了。

2、培训能力

如果你所在的公司网站相对来说比较大，比如b2b网站，那请你一定要具备培训能力，因为一个大型的 网站优化 任务不可能让你一个人来完成，如果一个人就可以完成的网站也不会有SEO主管的这个职位给你做。但是一个网站需要网站编辑，需要外链专员，也许有的公司网站还需要别的职位，但是没有一个人能保证这些员工能一辈子在你的公司做下去，而据seo教程自学网了解做这两个职位的通常都是一些SEO新手或者刚刚毕业的大学生，他们没有工作经验，不知道如何来做，所以你要教他们如何做才能达到你想要的效果。

3、写方案能力

写方案能力不止是一名SEO主管应该具备的能力，如果你不是主管你同样要具备这个能力，因为不管是公司的老总也好还是你的上司也好，如果你不拿出一套可行的方案，你的上司是不会放心将网站交给你的。

现实中就有很多的例子，有很多的SEO新手也是没有职业道德的，他们来到这个公司，但是他们是一个SEO新手，懂得并不是很多，结果用公司的网站练手，最后公司的网站实在做不下去他们就走了，seo教程自学网曾经就接手过这样的网站，有很多的毛病，垃圾外链有很多，网站降权了大半年都没恢复，我接受也是将近一个月网站的权重和排名才恢复，现在排名已经稳稳的排在第一名了。所以说，如果你做SEO，你一定要会写方案，来到这个公司我们将我们的优化方案给他们看，可行的话就放手交给我来优化，不可行的话大不了我们换一家公司。

4、营销策划能力

如果大家知道SEO那相信大家也一定知道SEM这个职位，SEM就相当于是SEO的升级版，因为SEM与SEO的技能相差不多，只不过SEM比SEO要更精通营销并且会竞价，但是SEM这种职位通常是在医疗类以及保健品类网站出现，因为现在这两种行业的网站已经不是很容易优化的了，只能靠竞价来位置网络市场，并且做这两种行业的网站相对来说都比较有钱，也能聘的起一位SEM来 做网站 。

但是作为一名SEO主管，seo教程自学网觉得不需要你精通营销，但是你一定要会一些营销措施，有很多人会有疑问，这不是营销策划应该做的事情么，如果你这么想你就打错特错了，并不是每一个公司都会给你配备一个营销策划专员以及外链专员和网站编辑，所以我在之前的文章中总是强调大家，这些技能不需要你样样精通，但需要你都懂。

seo教程自学网点评：

机会是留给有准备的人的，除了懒惰没有任何事情可以阻挡你成功。如果你想做SEO主管你首先要具备SEO主管应该具备的能力，不然没有一个公司会让你来做主管。