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我公司也有网站，就单 单在阿里巴巴上每天发一次信息就可以了吗?

　　答：不是的 ，不单要每天发，我们是每天的上班时间内不间断的发，每天起码发三五条新信 息。但单单在阿里巴巴上发信息 相对来讲还不够，还应该到各大搜索引擎 网 站上登录你的网址，再配合阿里巴巴产品信息发布，这样效果会更好。

营 销渠道 新理念和渠道管理新发展

　　营销渠道 是营销学研究的中心概念之一，世界著名的营销学大师科特勒(195 7)指出：它是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整 套相互依存的组织。斯特恩(1969)研究认为， 渠道由 一组专业 机构组成。上世纪末以来，随着全球市场营销环境发生的 深刻变化，国内外学者对营销渠道及其管理的认识逐渐 深入 。庄贵军(2000)指出，渠道关系是指组织间的关系，而 不是组 织内 的关系， 它 发生在不同的法人之间。概括地说，营销渠道是指产品(服务)以生产者为 起点，经过各级批发商、零售商、 商业服务机构等 中间环节，最后到达终点被用户( 消费 者)拥有并为之使用提供保障等一系列环节所组成。当今在网络经济和全球化发展中，电子商 务在许多方面对营销渠道系统产生冲击。企业营销渠道从原来单一、僵化的形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。王朝辉(2 003)提出，现代 企业的营销渠道管理理念已发生了 重 大变化。

　　首先，营销渠道成为培育和发展 企业核心能力的重要 源泉，而不仅是 作为一项管理 职能。 同时，渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。

　　其次，对营销渠道功能方面的认识发 生了变化，由原来的“物流”形式向增值服务转化。传 统的 营销渠道功能包括 ：分类、整理、匹配、仓储、运输等;而在现代营 销中，服务越来越重要， 企业销售的不 仅是产品，还包括信誉、 感情等功能， 这是现代营销的最基本理念之一。

　　 第三，以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现 代营销渠道构建的主要思路。即以 消费者为起点， 通过对 生 产者 、经销商各自活动的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需 求 的目的。

　　与此同时，企业的营销 渠道管理方式也发生了以下五个方面 的显著变化：

　　(1)渠道(长 度与宽度)结构由“金字塔”向扁平化方向转变。传统的金字塔式销售渠道的主要缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提 高，且不利于形成产品的价格 竞争优势; 三是单项式、多层次结 构使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的政策执行缺乏有效落保证。随着 市场竞争的加剧，越 来 越多的企业开始打破传统的“金字塔”式销售渠道，摆脱传统 的层次分明模式，实施超 越 一批、超越二批，乃至直接向终端 经销 商和最终消费者销售的 (短宽型 渠道)营销策略，使 得零售商的地位日 益突出。

　　(2)渠道类型的选择由单一渠道 向多元化组 合 ，直接销售与间接销售结合转变。多元化渠道组合包括：在同一地区 对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某 产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道。直接渠道与间接渠道或二者并用， 通过这 种增加渠道方式及 发展多元化渠道组合，可以弥补单一渠道形式的不足，从而 实现 三方面的利益：市场覆盖率的提高，渠道成本降低，更好地满足了顾客的需求和提高产品 的 声誉。

　　(3)营销 渠道终端的个性化。随着人们的 个性化消费日益扩 展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销 将成为一种创新型的营销方式。消费者对所需的产品 进行定制，不仅可以减少中间环节，而 且 个性化产品的定制价格缺乏弹性，可以为企业带来较大的利润。

 　　(4)注重渠道成员的客户关系管理 。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保 持老顾客的成本，所以建立同顾 客之间的联系，并管 理这些事关顾客和企业利 益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代，通过开发数据库软件来建立客户 群档案，可以针对目标客户的特点进 行“一对 一”营销。

　　(5)电子商务条件下的新型营销渠道拓展 。在网商概念普及的今天，网络经济为 传统企业开辟了一个前所未有的商 业空 间，并推动了 渠道的变革。其突出特点在于便捷 性和透明度，供求双方同时在网上进行交易，费用低廉、 节省了中间环节的成本;供求信息能够及时获 得沟通，对双方都具有较大吸引力。因而，网络营销迅速窜升 为传统企业所看重的新兴营销渠 

对 比 手 法 的 应 用 分 析 。 图 形 设 计 主 要 是 以 对 比 为 基 础 的 ,  它 可 以 引 导 观 者 的 视 线 并 分 配 版 面 中 元 素 的 重 要 性 。 对 比 存 在 于 图 形 设 计 的 很 多 元 素 之 间 ,  文 字 通 过 大 和 小 、衬 线 字 体 和 无 衬 线 字 体 、黑 色 和 白 色 等 之 间 的 对 比 来 增 强 视 觉 吸 引 力 ,  图 像 则 是 在 明和暗、抽象与具体、有序与混乱等方面进行对比。在一个界面上, 彩色与单色、图形与文字之间都可以形成对比。而这些对比并不是无意义的迎合设计, 而是每一处都有它的特定目的, 颜色的对比突出重点。

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