有利于网站建设优化的程序有哪些?

编辑本 段搜索 引擎营销(SEM)现 状

　　随着S EM在全球范围 内的普 遍应 用以及在中国的迅速起步 ，不管是SEO ，还是SEM 都在着力于互联网这个新 市场的开 拓。我一直相信我们的未来是美好的，因为只要 搜索引 擎的存 在，我们的价值将是无限 的 高。 调查表明目前在欧美等 发达国家，S EM已经是一个非常流行的企 业 对 外营销 手段。 他们习惯在互联网络的 分级市场 中 ，建 立 品牌认同，加 强 品牌 信任度，并进一步让 消费者参与活 动并 购买自己的 产品。

　　全球最大搜索 引擎Google每天在其引 擎 的搜索量 达到惊人的2亿人次 ，并且还在随着 互联网的发 展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种 新的形式进 入 中国 ，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来 越 多的制 造商， 代理经 销商所 采用， 并成为一种重要的 对 外 营销手段。

 　　对 于SEO各大 论坛上都在讨论， 然后S EM却很少有人提起。这一点只 能说明 从事SEM的 人员 少 之又少 ，因为往往很多SEO有了技 术，基本 上都自己做网 站，也不愿意加入一些企业。因为有可能 每月收 录已经可能达上 万了 ，这也造成了 为 什么 SEM团队 

一些网站改版方面的 技术 人员认为， 要 想 对原有的网 站进行全面 的网站 改 版 ，首 先 就要 对原有的网站进行认 真的 分析， 能够及时 发现 原来网站 存在的一些 主要问 题，然后再 有 针对性的对 原有 网站进行修 订 和 改正 ，这是 进行网站改 版的 一个最 基本的 前提 。网 站改版能达到好 的 效果，在改 版过程中，网 站 改版 需 要考虑哪 些 方 面？确定目 标关 键词，网 站 首 页确 定3 -5个 目标关键词。 确定长尾关 键词 ，给网 站 栏目和 分类页确 定长尾关键词 。URL 静 态 化，网站每 个 页面的 UR L 进 行标准化 ，实现 URL 静态 化 每个页面都只留 一 

一 方 面 是 你 的 同 行 的 竞 赛 ，网 站 同 行 都 实 力 雄 厚 ，团 队 厚 实 ，排 名 怎 样 做 的 上 去 ? 你 或 许 做 的 很 好 ，可 是 他 人 能 做 得 更 好 ，这 样 排 名 当 然 是 一 向 压 着 你 。 排 名 上 不 去 天 然 也 是 天 经 地 义的，不是你没前进，而是你前进比他人小。SEO优化：网站排名上不去怎么办。

聚焦赢利率——才能解决根本问题

　　最近几年，一直有朋友 跟我探讨营销策划问题，有的告诉我 曾做过XXX策划案，也有直接与我谈了他对营销策划的看法。我的很多文章下面，也有不少营销同仁给我留下了非常尖锐的批评，我很受益，同时心中也有不少疑惑。不知道为什么，我总觉得他们不是太理解营销策划，或者没有真正了解营销策划的本质，因为是同行，我也不好说什 么，只好微笑以对。

　　我虽然说不出更深的理论，但这么多年的策划实践，使我清楚地感受到，营销策划，不 仅仅是大家所理解的策划这么简单， 这里我也不想从理论上去阐释，只想说一个案例，我相信事实 胜于雄辩！

　　去年合作的一家客户，是一家全国连锁机构品牌，找到我 的时候，明确要求我帮助他解决专 卖 店招商问题，按理，既然客户需求明确，策划公司就 给予策划一个招商案，帮助他完成目标就可以。但我调查后发现，他现在全国开的100多家加盟店，几乎60%以上的专卖店其单店的赢利水平很低，加盟 商的生存都很艰难。

　　我 问老板，你为什么要招商？他说是为了扩大销售收入，我告诉他，招商并不难，但我很难保证你前面加盟的专卖店在 一年之内不关门歇业。然后，我告诉他我的发现以及我对他企业发展的担忧！他听了很害怕，也很无奈，我说，我不用招商策划，也能 帮助你达成你的目标，他吃惊地说，你怎么做？我说，我有能力让 你的100多家专卖店的单店赢利率翻一番。我说等我把你的阵地巩固了，再帮 你招商 ，那时候十拿九稳一举两得！

　　之后，我带领项目组，深入市场进行专卖店商圈勘察和门店蹲点一个 月，分别观察分析进入门店的顾客、成交的顾客和未成交的顾客，周末与 平时、上午与晚上的不同等，并跟踪这些顾客，进行面对面交流访谈，通过周密详细 的针对性调查，我们发现了提升专卖店赢利率的潜 在机会，然后针对性拿出了执行方案，执行一个月不到，就呈现赢利上 升势头；随后全线拉开，最后几乎80%的专卖店实现翻番，加盟商积极性大增，对盟主品牌的忠诚度也水涨船高。

　　乘此东风，我们立刻 开展招商行动，仅仅采取简单的招数：与区域政府机 构的下岗再就业办公室和当地银行三方联合行动，以公益名义对下岗人员进行再就业 技能和创业思路培训，顺势推出招商项目，我们一个城市一个城市地滚动招商，每个城市的加盟者都非常踊跃，而企业却没花一分钱的 招商广告费。

　　这是双剑破局的地面突破之剑，没有血性的攻击，只有智慧的闪光。

　　我始终认为，无论竞争多么残酷和激烈，市场总是给智慧者保留着破 局的机会，就看你站在什么角度去看眼前的市场了。

　　营销策 划，血性与智慧并 济的职业

　　企业想发展，对市场有利要图，却不思攻击，你能有出路吗？无论是行业老大还是挑战者，不进攻就是等 死，因特尔敢于进攻自己，苹果敢于进攻蓝色巨人，他们都非常清楚，攻击的目的不仅是为了打败对手，更是为了考验自己的战斗力和获取市场利益。

　　现代营销，攻击性竞争才是真正的出路，而行业老大因为有了众多敢于攻击自己的对手才越发显示 自 己的强大，而 那些一 击就败的企业本身就不配做老大！

　　最近几年，我们已经很难看到那些神话般的策划案了，因为大家都在发展都在坚强，现在的营销策划不是包装一个产品概念这么简单了，保健品营销的空手道概念已经到了寿终正寝的时候了，事实证明，一味去忽悠消费者的策划，永远是搬起石头砸自己的脚！

　　进攻、进攻、进攻，直到他妈的子弹打完——这是二次大战时巴登将军的著名口头语！我非 常喜欢，并常以此作为座右铭激励自己！

　　这也许 跟我的性 格有关，我喜欢与人争论，哪怕争的面红耳赤，我喜欢这种针锋相对的感觉，战斗的感觉！就象我常在员工们面前说的，我太迷恋营销策划这个职业了，几乎 达到了颠峰的痴迷状态，有些项目，我甚至想，即便客户不给我策划 费，我都想跃跃欲试。所以，双剑公司就营造了这么 一种杀手文化，网站 也是一派杀气。

　　但是，营销 策划不仅仅有血性就可以，有时候必 须要依靠冷静的智慧，而智慧 可以无中生有，我们策划的 “双浸酒”就是一个从无 到有的创造过程，我们的策划 甚至推动了企业客户对制酒工艺的创新改 革，这也是我们所始料未及的。

　 　在我们眼里，只有不尖锐的策略，没有攻不破的堡垒；只有不敢攻击的懦夫，没有打不败的敌人——市场永远有机会！！！

以下是企业做市 场策略时不能回避的几个问题：

　　(1)首先不能回避的是市场的接受程度。所有的区域有的接受 速度快，有的接受速度慢，企业要 考虑 进入市场的时间问 题和市场的成熟度问题。如果不考虑时间与成熟度，只是自己关起门来做市场策略是没有意 义的。

　　(2)在做 市场策略的时候不能回避企业的产品在市场上的成熟时间。前面讲的是市场的需求成熟度，这里是 指产品在市场上已经磨砺了多长时间?因为,有些成熟产品在市场上十几年就成熟起来 ，但有的产品已经有几百年了，所以,它的市场需求已经 存在几百年了。同样是成熟阶段，市场需求成熟的时 间点是不一样的。由于不一样，给它们什么样的策略就产生了差异。这一点要区分开来，而不是简单地认为都 是成熟产品，就都用个性化概念去做产品 的市场。

　　 (3)有些产品的生命周期比较长，产品发展的速度比较慢。 比如说茶叶，已经有几千年的历史了，到现在很多人才开始把它们个性化。有的把茶叶里放这个花儿呀，那个花儿呀，加点儿其他的时尚元素等,都是现在的事情。这些做法,针对哪些人有用?是对从小喝茶的人有用，还是对年轻时尚的人有用?是要在整体 人群中细分出一块儿人群来做呢，还是用一个产品通吃大小市场。这些就与目标策略有关了，与要推广的人群、区域以及市场 的结构也有关系 。所以这也是不能回避的市场策略问题。

　　(4)有些产品在缓慢的成长过程里面，10年才有一个全新换代的产品，有些在一年里就有很多次换代。比如手机这类产品,发展速度比较快,这些 科技化比较强的东西和一些传统性的 东西相比,更新的速度就比较快。这就是做市场策略应该注意的问题。还要注意不只是简简单单地回避一 些产品上的问题，还要重视市场的成熟度和市场的需求转换问题。不同的产品市场对应的教育方式和启发的方式是有区别的，而教育、启发都是针对市场去做的。

　　(5 )市场的时代性 。时代变化改变了市场的需求方 式和需求原则。比如，现在很多年轻人 很时尚，他们所追求的跟10年前或者20年前是有区别的。这是因为时代的发展速度越来越快，而这种发展让他们 接受信息的方式和能力不同了。网络化、信息化这些新科技的出现已 经渗入到了我们日常生活中的每一个角落。所以，传播信息的方式改变了。媒体教育和承载信息的能量加大了，消费 者获取信息的方式和角度也不同了。大量的信息充斥到 每一个人的脑子里，无法让他们踏实下来去钻