全方位整理好网站优化工作和思路

以获取用户为主要目标的软文讲求单打独斗。一个好的策划就可能带来爆发式的传播效果和可观的下载量。而以打造产品形象，品牌形象为目的的软文，则是团队合作的结果。每篇软文讲一点每篇软文讲 一面，形成品牌的一系列传播，从而刻画描述整个品牌的整 体形象。当然，良好的产品形象乃至 企业形象总是有利于用户选择的。

不过 在现今这种互联网模式下，可供挑选的选择太多，试错 文化太过深入人心。潜在用户不可能对每个产品都进行深入了解和对比。用户在选择一款产品使用的时候往往是感觉不错，那就先试试，试用几天若是感觉可以，则继续使用，若是不适合，就弃之。在这种认知模式下，上述两种运营软文的思路需分别设计。一篇软文想要达到传播的效果，首先需要确定其发布的目的和受众人群 。而发布目的和受众 则基本决定了软文的形式。

 三年前 ，软文还以通告式见长。而在三年后的今天，网络信 息的爆发和叠加，不断增生出了一类又一类新兴形式的软文。以其出乎意料一鸣惊人的传播 效果得到了大家的广泛认可。下面就给大家介绍一下软文的几种形式和特点。某公司举办某某活动，某领导出席某会议，某创始人接受某家杂志专访采访……这是我 们之前最常使用的一种形式，以公司的重 大变化或活动为切入点，进而讲述产 品功能及企业服务。这种新闻通稿式的软文基本发布于纸 媒、党政媒体以及四大门户等 有一定权威性及社会认知度的网络媒体。

通过引起读者的震惊、好奇、共鸣，有趣等情绪的标题设计，引导阅读者‘手滑’点击展开全文。

这就是我们常说的标题党。此类软文的内容大同小异，标题 却大不一样。有的甚至一篇软文挂上无数个标题。更有简单粗暴者，连软文内容都没有，点击标题进入正文后直接 展示下载页面。

标题党为了吸引眼球，往往紧贴时下热点话题，借势传播。如“XX的秘密-没有洪荒之力，也能轻松搞定！”“XX，不会做小三的宝宝！”等。

此类软文的内容像是在做一个权威性的阐述或演讲，主题往往是一个能被大多数人接受认可的话题。比如“管理实践分享”，“如何做好互联网+”，或管理心得或创新语录，仿佛通篇都在分享干货，却在文章的最后轻轻落足在产品上。这种似有若无的软文的确技高一筹，能达到说而不说的境界。满篇内容无一不涉及产品和企业，而细究下来满篇内容却并没有明确点出其产品和企业，犹如慢性毒药，不知不觉在读者的潜意识中完成教育。

自媒体的特点是个体对个体的推 动，在移动互联网（朋友圈） 上形成病毒式传播。比如典型的一个关 于高考的励志故事。此类软文，往往不到最后一句不点睛 ，最后的点睛也是高潮，然后戛然而止，空留余音。有趣、幽默是自媒式的基因。这样，朋友圈的人在看到后才会有兴趣转发出去。大到有开 头、冲突、高潮的故事，小到一两句的段子，形式不限，或文或图。软文高手，往 往在此成就自己。

套路式的软文往往表现为一个系列。有其固定的表现方式和元素构成，放入不同的素材和内容后，形成一个新文案。比如：杜蕾斯。一句话或一副图即可完成，与时事要闻、流行热点密切相连。像前不久滴滴和UBER的并购，软文设计为图文“d idi+UBER=dudu”，由文到图，完成视觉过度，看到最后的那个杜蕾斯，完成这个引导过程。杜蕾斯滴滴版、杜蕾斯优衣库版、杜蕾斯王宝强版……不同时间，配上不同的语录，以不变应万变，任风云变化，我自心中不变。混搭是套路式的创造 利器，是精华所在 。毕竟混搭也是一种搭。

以图为引，为背景； 文为核心，点睛；文不在多，贵在精华；此文的核 心就是点睛的那一句话，最后也是轻轻落在产品上，思维引导途径和论文式如出一辙，区别一个是文字表述，一个是图文引导。图文式，不论图还是 文，尤以少为 优，不得满篇多文。视觉感是第一标准。基于运营软文的不同目的和受众人群，需要搭配使用不同形式的软文。例如：使用标题式、图文式类型的软文来表现产品形象就会事倍功 半，而论文式或通告式就相当的贴切。反之，亦然。

设定目标，构思设计，编写软文，软文发布，跟踪修正，这是一个软文活动的完整过程，包括上述五个环节。实际运营中，可能是多个活动过程在同步进行。发布软文，不能为发而发，而是要有目的，有目的的去写，去发。总之，软文不但要有内容，还要有思想，思想是哪里来的？是运营者提供的，软文的背后体现的是运营者的运营思维。高手的区别，就在于 此。最后，总结一下软文设计要素的1256。1个思想：软文不光要有内容，还要有思想，运营思想；2两个目的，吸引用户下载注册和产品品牌宣传；5个过程，设定目标，构思设计 ，编写软文，软文发布，跟踪修正；6个文案形式，通告式、 标题式、论文式、自媒式、套路 式、图文式。

该如何做好软文 推广？我们一起来分析分析， 软文推广以好文 案为本，软是“软植 入”，文则是好的内容好的文案，写出一篇好的企业营销文案，给企业带来的传播价值是不可估量的，那么传播品牌和产品的软文怎么撰写会让用户喜欢呢？1. 以产品 或品牌服务的核心优势为中心，你要明白软文是为了传播企业的 产品和品牌，但也不是全篇都是写产品和品牌，这样不是软文了，完全是硬广！所以结合热点或者故事或者情感植入产品的优势，让用户可以看完软文，这样你 的软文就是成功的。

深度了解你的产品，分析你的品牌文化，发掘你的产品是否有消费者最关注的东西或者可以帮助消费者解决的问题，以这些角度来撰写软文可以直击消费者 内心，激起消费者更高的认同感 

如果可以，将你的软文基调变得更为轻松活泼也未尝不可。毕竟现代人压力大，看点减压 类的文字，心情更愉悦。心情愉悦后，说不定对你打的广告不但不反感，还会动动手指进行分享。

这三个是创作软文时小技巧，但是也有很多运营人员在写软文会走人一些误 区

这就是全 面都在写品牌的优势和产品的好处了 ，软文在于“软”字，既要进行包装，又要不露痕迹，用户愿意看 ，并且愿意看到最后的软文才是好软文。这类软文的共性就是标题容易让人产生歧义，浮想联翩，内容无下限。 虽然为企业博得了关注，却也会带来恶评和负面影响。文案写的过于意 境，用户读起来云里雾里的，整篇文 案都 不知道在写什么？所以你的产品是针对普通老百姓的，文案还是 最好说人 话。

这类软文现在很常见，创意与花样太多，勾起了大家的兴趣，但看到最后大家也没明白这篇文章具体在讲个啥。简单的说，消费 者看完都不知道你是在给谁打广告。总的来说，不要把软文写成硬广，不要写自嗨、没重点的写软文推广前提是软文，当软文准备好了，那么怎么选 择推广？是全网传播 还是局部粉丝来营销？这个可以根据你产品的消费群体来分析：如果是中老年人，纸媒和传统媒介依然是你需要重点投入的地方，如果是消费群体是年轻人80、90后，甚至是00后的话，微信、微 博等各类自媒体平台是你投放的重点。

各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮 助。

名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过 各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为 这种名人本身的 影响力，名人在其出现的时候往往 能够达到事态扩 大、影响加强的效果，这就是名人效应。

名人效应的应用是很普遍的，在广告方面，几乎大部分广告都在利用名人效应，爱屋及乌，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和 模仿。 美国心理学家曾做过一个有趣的实验，再给大学生心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这话总物质具有强烈的气味，但 对人体无害。在这里只是 想测试一下大家的嗅觉。

接着打开瓶盖，过了一会，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，化学家是从外校请来的外语教师。软文营销 也可以借助名人来吸引公众的眼球，增强 文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意，风向也是很大的。在软文营销的实践中，傍名人的操作手法有时候与借东风一样，可以直接借名人事 件做一些评论引出要植入的话题。

傍名人有一点必须要注意，绝对不能对名人和你的产品或者服务之间的关系进行杜撰 ，比如你写减肥产品，你可以写用了减肥产品可以实现一位女星的身材，但是你绝对不能写这位女星使用了你的 减肥产品而保持了理想的身材！更不能因 为你的傍名人到知名人的社会评价降低，甚至是有损名人的社会评价。

其实傍名人的操作，不仅仅是 名人、名企、知名商标都可以去棒，关键是要傍的巧妙，傍得要让消费者和名人都感觉有面子，才能让 读者不觉得反感。否则，即是傍上了名人，要么 惹来官司， 要么引起读者反感，就没有任何意义了。

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名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过 各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为 这种名人本身的 影响力，名人在其出现的时候往往 能够达到事态扩 大、影响加强的效果，这就是名人效应。

傍名人有一点必须要注意，绝对不能对名人和你的产品或者服务之间的关系进行杜撰 ，比如你写减肥产品，你可以写用了减肥产品可以实现一位女星的身材，但是你绝对不能写这位女星使用了你的 减肥产品而保持了理想的身材！更不能因 为你的傍名人到知名人的社会评价降低，甚至是有损名人的社会评价。其实傍名人的操作，不仅仅是 名人、名企、知名商标都可以去棒，关键是要傍的巧妙，傍得要让消费者和名人都感觉有面子，才能让 读者不觉得反感。否则，即是傍上了名人，要么 惹来官司， 要么引起读者反感，就没有任何意义了。

随着网络营销的不断推进，网络软文营销的方式已不能满足网络营销的长期发展，网络整合营销逐渐发展了起来，这种综合多重优点的网络营销方式将会推动网络营销走向高峰。深蓝发现在目前互联网市场上，真正的网络营销 服务已经慢慢开始走向正规。

互 联网的快速发展，互联网用户数量不断增长，互联网媒体的广告方式逐渐发生了新的变化。从传统的硬网到搜 索引擎竞价，再到近年来兴起的软新闻文章营销。软纸营销的新闻从99年开始在主要的印刷媒体褪黑素中由软文营销制成，现在在互联 网上到处都是软文，现在我们看到的新闻，大部分都是商家精心设计的商 业新闻软文。

媒体电商品牌专家表示:互联网软文推广、营销新闻的出现，打破了传统互联网媒体的硬范围模式。新闻软文《绵里藏针》是当今最强有力的营销工具，无论是硬件还是软件，无论是内部还是外部。这种对传统变革的颠覆引发了互联网媒体在广告领域面临新的挑战和机遇。近年来，新闻已经被广泛应用于网络营销中，其巨大的市场容量越来越明显。过去，如宝马等世界知名企业，通过杂志、报纸等印刷媒体进行品牌展示和营销。现在，梅赛德斯-奔驰、三星、佳能和其他企业巨头可以通过互联网整合品牌资源，通过营销新闻赢得市场。

网络营销将成为 新闻品牌的营销工具:首先，互联网信息技术的浪潮已经让企业无法置身事外，庞大的用户群，现在通过互联网观看新闻的用户越来越多；第二，互联网新闻的时效性和广度，使企业能够更全面、更准确地进行营销创新 ，进入市场；第三，新闻媒体的权威，提高社会公信力和市场影响力。第四，网络新闻文章营销 是相对软性的纸质媒体，电视广告的一些传统广告成本可以说是零边际成本。当机遇来到互联网 

网 站 关 键 词 设 置 是 否 合 理 ： 营 销 型 网 站 标 题 对 S E O 的 重 要 性 不 言 而 喻 ，正 因 为 他 的 重 要 ，很 多 人 都 费 尽 心 思 去 设 置 网 站 关 键 词 ，让 网 站 有 更 好 的 排 名 ，用 S E O 引 更 多 的 流 量 。 首 先 网 站 标 题 设 置 必 须 包 含 目 标 关 键 词 ，目 标关键词要控制在五个以内。其次网站标题设置要满足用户的需求，高度概括网站内容，就是让人看了标题就明白你网站讲的是什么内容。

营销团体 又称为营销团队.

 尽 量 为最终 消费 者创造最大的让 利 价 值， 使最 终消 费者 满意最大化，使 企 业从中 获 得 长远发展和长期 利润 。  烽火猎头公司认 为 团队营销 理 论是基于市场营销 的理念， 强调 营销手 段的 完整性 和 营销主体的整 体 性 ，尽量为客户 创造最大 的价值， 使 客 户满意最大化，使 企业从 中 获得长远发 展 和稳定 利 润 。总而 在这些 目的前提 下 创建的一 个团体 化 制度的队伍. 

优势: 

1 :团 队策 划 力 较强 集 合多方意 见.更具 有科 学性

 2 :团体具 有 整体 的成 长性,在每 次营销活动 后,配合能力 ,自身能 力, 团体 素质大大增 加 . 

3 : 更 专 业化: 每个 小点 规 划分 工好 .更 显 专 业 

立体网 络 营销是 多种 网 络营 销 的 延伸 ，是将 搜索引擎、 网络门户、网络视频 、图片、文字有机结合起 来，形成 强 大 的营 销链，有效的 覆盖目标客户群体 的一种营销模式。

  目 前，随着互联网的深入，网民对网络的 应 用也更 加娴熟 ，中小企 业对互联网的依赖会进一步加深， 那么这一趋 势 在2 0 09年会表 现 得尤为突出，众多企业为了走出经营上的困境，也不断的探 索新的网络营销策略 ，结 果 往往一时难以突 破 瓶颈 ，经常听到企业主说谷 歌推广做了，百度竞价 做了， 接下来就不知道还 有什么 好的推广方式。 立体营销从营 销 网站 建设开始： 营销网 站建 设 需 要对风格、目标客 户审美 习 惯 、网站结 构、网 站层次 、网站程 序（必 须适合 搜索引擎收入， 建议是静态页 面）等要一 步做到位 。 

网络营 销 方法 方 式探 寻 ：作为企业 主应该通 过互联网分析 目标网民，包括 目 标网 民的上网习惯、搜索习惯 、浏览习惯 、上网时间 等，通过客户 的 分 析后 制 定 立体的网络 营 销计划，绝不能 单一的开展网络宣 传， 尽可能线上及线下结合起来开展营销活动 

调查 分 析， 竞 争 对 手调 查 ，知 己知彼百战 百胜。 在进 行任何网络 推广 之前， 您必 须 根 据行业背景 进行一 定 数量 的 作业，对您 的 竞 争 对 手 有详 细 的 了 解。用 户调查，我 们 有 哪些 潜 在客户群？根 据目标 人群 的 习 惯 ，进一 步 细化 相 关 人群 ，例如年 龄 ，性 别， 数 量 ，教 育 程 度， 收 入， 爱 好，在 线习 惯等 ，以 制定网络 推 广计 划。了解目 标群体 在 互 联 网 上正 在 做 什么。例 如 ，他们 在玩论 坛 ，我 们 可以 制作论坛 帖子 ； 他们喜欢 在玩微博，我们可 以进行微博营销 

网 站 的 外 链 是 有 一 定 的 时 效 性 的 ，要 时 刻 的 注 意 ，外 链 是 不 是 还 有 效 ，一 般 北 京 网 站 建 设 都 是 每 天 都 会 更 新 外 链 的 ，就 像 网 站 发 布 内 容 一 样 ，每 天 坚 持 去 做 ，持 之 以 恒 ，保 证 规 律 。 要 每 天 查 看 外 链 的 文 章 是 不 是 被 收 录 了 ，在搜索引擎有没有得到排名，只有收录了才会给你的网站带来流量，如果不收录，就要看这个外链平台的用户量和你外链文章吸引人的程度了，如果足够吸引人也是能够引得一部分流量的。