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我公司 也有网 站，就单单在阿里巴巴上每天发一次信息就可以了吗?

　　答：不是的，不单要 每天发，我们是每天的上班时间内不 间断的发，每天起码发三五 条新信息。但 单单在阿里巴巴上发信 息相对 来讲还不够 ，还应该到各大搜索引擎网站上登录你的网址，再配合阿里巴巴产 品信息发 布，这样效果会更好。

营销渠道新 理念和 渠道管理新发展

　　营销渠道是营销学研究的中心概念之一，世界著名的营销学大师科特勒(1957)指出：它是促使产品或服 务顺利地被使用或消费的一整套相互依 存的组织。斯特恩(19 69)研究认为，渠道由一组专业机构组成。上世纪末以来，随着全球市场营销环境发 生的深刻变化，国内外学者 对营销 渠道及其管理的认识逐渐深入。庄贵军(20 00)指出，渠道关系 是指组织间的关系， 而 不是组织内的关系 ，它发生在不同的法人之间。概括地说，营销渠道是指产品(服务)以生产 者为起点，经过各级批 发商、零售商、商业服务机构等中间环节，最 后到达终点被用户(消 费者)拥有并为之使 用提供保障等一系列环节所组成。当今在网络经济和 全球化发展 中，电子商务在许多方面对营销渠道系统产生冲击 。企业营销渠道从原 来单一、僵化的 形式演变为多样化、灵活 性与适应性强的形式。王朝辉 (2003)提出，现代企业的营销渠道管理理念已 发生了重大变化。

　　首先，营 销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要 源泉 ，而不仅是作为一项管理职能。同时，渠道 策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。

　　其次，对营销渠道功能方面的认 识发生了变化，由原来 的“物流”形式向增值服务转化 。传统的营销渠道 功能包括： 分类、整理、匹配、 仓储 、运输等;而在现代营销中，服务越来越重要，企业销售的不 仅是产品，还包括信誉、感情等功能，这是现代营销的 最 基本理念之一。

　　第三，以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销 渠道构建的主要思路。即以 消费者为起点，通过对生产者、经销商各自活动的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客 需求的目的。

　　与此同时，企业的营销渠道管理方式也发生了以下五个方面的显著变化：

　　(1 ) 渠道(长度与宽度)结构由 “金字塔”向扁 平化方向转变。传 统的金字 塔式销售 渠道的主要缺点：一是厂家难以有效地控制销售 渠道;二是多层结构有碍于 效率的提高，且不利于形成产 品的价格竞争优势 ;三是单项式 、多层次结构使得信息不能准确、及时反 馈;四是厂家的政策执行缺乏有效落保证 。随着市场竞 争的加剧，越来 越多的企业开始打破传统的“金字塔”式销售渠道，摆脱传统的层次分明模式，实施超越一批、超越二批，乃至直接向 终端经销商 和最终消费者销售的(短 宽型渠道 )营销策略，使得零售商的地位日益突出。

　　(2) 渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合，直接销售与间接 销售结合转 变 。多元化渠道组合 包括：在同一地区 对某一产 品同时使用多种渠道进行销售;在 不 同地区对某产品采取不同渠 道;根据产品线不同采用不同分销渠道。直接渠道与间 接渠道或二者并用，通过这种增加渠道 方式及发展多元化渠道组合，可以弥补 单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率的提高，渠 道成本降低，更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉 。

　 　(3)营销渠道终端的个 性化。 随着人们的个性化消费 日益扩 展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销将成 为一种创新型的营 销方式。消费者对所需的产品进行定制，不仅可以减少 中间环节，而且个性化产品的定制 价格缺乏弹性，可以为企业带来较大的利润。

　　(4)注重渠道 成员的客 户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成 本 ，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客 和企业利益的关 系 就显得尤为重要。在当今运用网络的时代，通过开发数据库软件来建立客户群档案，可以针对目标客户的特点进 行“一对一”营销。

　　(5)电子商务条件下的 新型营销渠道拓展。在网商概念普及的今 天，网 络经济为 传统企业开辟了一个前所未有的商业空 间 ，并推动了渠道的变革 。其突出特点在于便捷性和透明度，供求双方同时在网上进行交易， 费用低廉 、节省 了中间环节的成本;供求信息能够及时获得沟通，对双方 都具有较大吸引力。 因而，网络营销迅速窜升为传统企 业所看 

推 广 渠 道 

 　 　 根 据 收 集 到 的 数 据 分 析 ，确 定 网 络 推 广 方 法 和 策 略 ，并 详 细 说 明 将 使 用 哪 种 网 络 推 广 方 法 ，例 如 软 文 推 广 ，搜 索 引 擎 推 广 ，微 博 推 广 ，博 客 推 广 ，邮 件 营 销 ，Q Q ，在 线 广 告 等 ，分 析 每 种 网 络 方 法 的 优 缺 点 以 及 如 何 实 现 。 当 然 ，对 于 每 种 方 法 ，我 们 都 可 以 单 独计划。例如，在软文推广过程中，您的公司没有海量的媒体资源，也没有专业的文案写作人员， 这时候您可以把软文代写服务外包给我们，加下面微信，不满意不收费。

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